افزایش تبلیغات زمانی که میزان فروش شما کاهش
پیدا کرده است کاری غیرمعقول به نظر می‌رسد، اما در طی تمام دوره‌های رکود
اقتصادی گذشته، شرکت‌های زیرک بودجه تبلیغاتی خود را افزایش داده و پس از این دوره
بحرانی موقعیت بهتری داشتند.
استفاده از دوران رکود به عنوان سکوی پرتاب
شرکت‌هایی که با یک ترازنامه معقول وارد دوران رکود می‌شوند و علیرغم
تبلیغات و جو منفی موجود در رابطه با کم کردن بودجه‌های تبلیغاتی و بازاریابی، به طور
عکس این بودجه‌ها را افزایش می‌دهند اغلب در طی این دوران و البته پس از آن با
موفقیت بیشتری روبرو می‌شوند و حتی در برخی از موارد به رهبران صنعت خود بدل می‌شوند.
درک موضوع تقریباً ساده است: چرا که حتی در زمان
سختی نیز مردم و به طور کلی مصرف‌کنندگان، دست از هزینه کردن بر‌نمی‌دارند و حتی
در پی به دست آوردن فرصت‌ها و پیشنهادهای بهتر هستند. زمانی که شرکت‌ها فعالیت خود
را کم می‌کنند یا بودجه تبلیغاتی خود را حذف می‌کنند، در ذهن مصرف‌کننده هم حذف می‌شوند.
حتی اگر به طور کامل حذف نشوند، به طور ناخودآگاه شک و شبهه‌ای را در مورد خود
وارد می‌کنند و آنها را ضعیف و در حال محو شدن می‌پندارد و به سمت رقیب که در حال
پررنگ‌تر شدن است گرایش پیدا می کنند.
تاکتیک های اشتباه در دوران رکود
1- تصور کنیم برند ما به حد کفایت رشد یافته و در زمان رکود نیازی
به مراقبت و نگهداری ندارد.
2- حذف و یا کاهش هزینه های بازاریابی و اختصاص این بودجه ها در
زمان های دیگر
3- اعتقاد به این موضوع که بودجه ها کاهش پیدا کرده و تبلیغات باعث
اتلاف بودجه شرکت است.
4- تقلید از دیگر رقبا بدون در نظر گرفتن استراتژی ها و شرایط
داخلی و خارجی شرکت
5- استفاده از شرکت های تبلیغاتی ارزان به جای شرکت های مشاوره
بازاریابی معتبر
.
نتیجه گیری
1- کمتر شرکتی در دنیا وجود دارد که تحقیقات و معرفی قوی محصولات و
برند، آن ها را در زمان بحران حفظ نکرده باشد.
2- با کاهش تبلیغات این دوران، پس از گذشت مدت زمان کوتاهی و پشت
سر گذاشتن بحران ها، احیای برندها بسیار مشکل و در پاره ای از موارد خارج از توان
مدیران می باشد.
3- افراد و شرکت هایی که در بازار حضور کمتری پیدا می کنند، از نظر
درآمد و سهم بازار در رتبه پایین تری قرار خواهند گرفت.
4-حذف بودجه های بازاریابی نه تنها فرصت برای ایجاد سهم بازار،
معرفی محصولات و حفظ در ذهن مشتریان را کاهش می دهد، بلکه در دوره های زمانی شش
ماهه و یک ساله باعث کاهش سود آوری نیز می گردد.
خرید هدایای تبلیغاتی از الوگیفت
.
برگرفته از سایت شرکت اکران
جمع آوری توسط فرزانه معصومیان (کارشناس اقتصاد
بازرگانی)